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    2017年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    簡述闡述的技巧


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    “貴方其先生的問題提得很好，我管經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及,大概是這種答復(fù)談判對手的技巧是

    • A、以問代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問
    • D、推卸責(zé)任

    “怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?”這種談判發(fā)問類型屬于

    • A、澄清式發(fā)問
    • B、探索式發(fā)問
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
    • D、借助式發(fā)問

    在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是

    • A、猶太人
    • B、大洋洲人
    • C、阿拉伯人
    • D、西班牙人

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